سایت عمومی

يك روش كاملا جديد و پيشرفته در بازاريابي كالاها و محصولات تجاري است. البته قدمت اين شيوه به بيش از 50 ‏سال پيش ميرسد. هنگامي كه شركت ‏‎AmWay‎‏ كه يك شركت آمريكايي است براي اولين با اين شيوه را ابداع و آنرا به بازار ‏معرفي كرد. ‏اما بعد از به وجود آمدن اينترنت بود كه اين شيوه توانست خود را بسط و گسترش داده و امروزه به عنوان يك شيوه مدرن ‏بازاريابي و فروش كالا و خدمات مورد توجه قرار گيرد. اين شيوه را بنام: ‏‎Customer Refferal‎‏ (يعني تبليغ مشتري به مشتري) ‏نيز ميشناسند. ‏درباره ‏‎Network Marketing‎‏ ذكر همين نكته بس كه هم اكنون در آمريكا وكانادا حدود 50 ميليون نفر در تجارت هاي مختلف ‏‎Network Marketing ‎‏ كار مي كنند و اين تعداد رو به افزايش است.‏ با اندكي جستجو و گردش در سايت هاي مختلف درباره ‏‎Network Marketing‎‏ و يا بازار يابي شبكه ايي اطلاعات خيلي مهم و ‏جالبي در مورد اينگونه از تجارت و بازار يابي مي توانيد پيدا كنيد.‏ بد نيست بدانيد كه در طول دهه هاي 50 تا 80 ميلادي بسياري از ميليونرهاي آنزمان (مثل موسس كارخانه ‏‎DAWOO‎‏ در ‏كره) از مكانيزمهاي Marketing‎‏ ‏‎Network براي موفقيت تجارت شان استفاده كرده اند.‏

اما منطق ‏‎Network Marketing‎‏ چيست؟‏

بطور كلي در سيستمهاي قديمي اقتصادي ،سه عامل مهم و تعيين كننده در گردش اقتصاد عبارتند از : توليد كننده (كارخانه) ‏مصرف كننده و ما بين توليد كننده و مصرف كننده و واسطه ها .‏

واسطه ها بصورت استاندارد به چهار دسته عمده تقسيم مي شوند:‏

‏1- واسطه عمده يا ‏‎Main Distributer‎‏ :كسي كه محصول توليدي را مستقيم از كارخانه ميخرد و كارخانه نيز فقط و فقط ‏اجناس توليدي را به او ميدهد.‏
‏2- واسطه محلي يا ‏‎Local Distributer‎‏ :اين واسطه ،شخص يا شركتي است كه در يك نقطه جغرافيايي و يا يك كشور خاص ‏كار مي كند و محصول توليدي اين كارخانه را از واسطه اصلي تهيه مي كند.‏

‏3- عمده فروشها يا ‏‎Whole Salers‎‏ :كساني اند كه اجناس رسيده از طرف كارخانه را از واسطه محلي تحويل گرفته و آنها را به ‏اصطلاح يكجا مي خرند.‏
‏4- مغازه يا ‏‎Shop‎‏ : جايي است كه مصرف كننده به آنجا مراجعه مي كند و محصول توليد شده را از آنجا خريداري ميكند.(شكل ‏‏1 كل اين گردش كار را نشان مي دهد.)‏

وجود همين واسطه ها ما بين توليد كننده و مصرف كننده يكي از مهمترين عوامل افزايش قيمت كالاها و محصولاتي است كه ‏مصرف كنندگان مصرف مي كنند.مثلا در نظر بگيريد كه موبايل ‏‎Nokia‎‏ طبق برآوردهاي خود كارخانه به قيمت 50000 هزار ‏تومان تمام مي شود. كه سود خود توليد كننده نيز در آن ديده شده است اما همبن موبايل در بازار بالاي 100000 هزار تومان ‏بدست ما مي رسد.يعني بيش از 100% افزايش قيمت.‏ مسئله تنها به واسطه ها ختم نمي شود.يكي از بزرگترين عوامل افزايش قيمت در محصولات تجاري ،گراني تبليغات مي باشد.طبق ‏آخرين برآوردهاي اقتصادي به ازاي هر يك از تابلوهاي معابر و پياده روها كه چيزي در حدود 2 تا 3 ميليون تومان آب ميخورد ‏‏ تنها 50 نفر جذب خريد آن محصولات مي گردد.خود گراني تبليغات نيز يكي از عوامل بسيار تعيين كننده در بالا رفتن قيمت ‏محصول اقتصادي است.چيزي در حدود 40% از افزايش قيمت هاي محصولات تجاري به علت تبليغات و گراني انواع رسانه هاي ‏تبليغي است همبن دو عامل يعني واسطه هاي مختلف تجاري و تبليغات بيش از 80% گراني كالاهاي مصرفي را شامل مي شود.‏ بازاريابي شبكه ايي يا ‏‎Network Marketing‎‏ راهي است براي خارج شدن از بار سنگين هزينه هاي واسطه ها و تبليغات.

‎Network Marketing ‎‏ را تبليغات مشتري به مشتري نيز مي گويند.مثال خيلي معروف آن فيلم سينمايي تايتانيك است.بر طبق ‏برآوردهاي اقتصادي ،به ازاي هر 500 نفري كه فيلم تايتانيك را ديده اند،10000نفر را چه به صورت مستقيم يا غير مستقيم ‏‏،تشويق به رفتن به سينما و ديدن فيلم مزبور كرده اند.